Как не попасться на уловки автосалонов при покупке авто
К сожалению, множество людей оказывается обманутым при покупке машины в автосалонах. В этой статье будет рассказано о самых частых способах надувательства.
«Да, эта модель у нас есть»
При звонке в салон потенциального покупателя уверяют, что нужная модель именно того цвета и комплектации у них есть, но по приезду оказывается, что это обман.
Тут же менеджер начинает предлагать вам «почти такие же» варианты, которые стоят дороже или имеют другие характеристики.
Этот способ работает за счёт человеческой психологии.
Если человек уже приехал с целью купить машину, то ему будет некомфортно отказываться и ехать в другой салон.
Чтобы не попасться на эту уловку достаточно заранее выбрать несколько магазинов, в которых можно купить нужный автомобиль.
«Скоординируют и привезут»
Это более хитрый способ продать покупателю не ту машину, что он хотел. Менеджеры «делают заказ» и просят подождать несколько минут, чтобы всё утвердить.
Оказывается, что автомобиль «уже купили», покупатель выбирает другой, снова ждёт, но и эта машина уже продана. Продавец объясняет, что машины покупают очень быстро, а понять это можно только во время «заказа». В итоге человеку остаётся выбирать из того, что стоит в салоне.
Менеджер надеется на то же, что и в прошлом пункте. Он тянет время, ослабляет внимание покупателя и пытается выполнить план по продажам определённой марки.
Чтобы не быть обманутым, достаточно понимать, что такие совпадения не являются совпадениями в принципе, и стоять на своём.
«Машина точно была на стоянке»
В данном случае покупателя заставляют ждать большое количество времени, а затем сообщают, что на стоянке машину не нашли. Менеджер приносит извинения за потраченное время и предлагает осмотреть другие варианты, которые салону нужно продать по плану.
И снова продавец ожидает, что человек, измотанный ожиданием, согласится приобрести что-то другое, раз он уже столько времени провёл в салоне.
«Распишитесь вот здесь, пожалуйста»
Иногда покупателям предлагают подписать предпродажный договор, цена в котором часто гораздо ниже настоящей. В итоге покупатель, видя истинную стоимость, хочет отказаться, но деньги за предыдущий договор ему уже никто не возвращает.
Эта схема очень коварна.Чтобы не испытывать на себе её действие, стоит заранее ознакомиться с отзывами об автосалоне. Этому необходимо уделить внимание в первую очередь при покупке машины.
Надо понимать, что итоговая цена средства передвижения будет всегда выше, так как нужно купить различные автомобильные аксессуары в виде ковриков, чехлов для кресел и т.д. Также не стоит забывать о страховке автомобиля сразу после покупки.
Чтобы не попасться на крючок менеджеров стоит внимательно изучить все способы манипулирования, а также желательно взять с собой знакомого, который разбирается в автомобилях. Он поможет определить итоговую цену всей покупки и даст полезный совет при необходимости.
